利润何须让渡？广东东鹏陶瓷集团总裁何新明在意大利设立专卖店，每年销售额翻番，证明中国陶瓷不仅质量好，而且设计也越来越吸引人。然而，他对美国市场的难以打开感到迷惑。为什么一个消费量大、需求旺盛的国家，却偏爱购买欧洲产品？他指出，很多欧洲产品其实是由中国生产后贴上欧标，再直销到各地，包括美国。而中国陶瓷品质和设计与这些品牌不相伯仲，但却只能通过第三国进入美国市场，其价格仅为欧洲品牌的1/3甚至1/10。

为何只选便宜货？

佛山华耐建材有限公司总裁贾锋表示，对话合作深度不足，是导致中美关系紧张的一个原因。他举例说，有一法国商家只愿意谈2美元/平方米的生意，而国内同等品质的瓷砖在北京市场至少要花费80-800元/平方米。

美方回应

范美陶瓷公司董事ThomasCarr先生认为，改变消费者对中国产品印象需要时间。同时，他提出了沟通方式上的差异，比如意大利商家会介绍最新设计，没有最小订单限制，而中国企业往往要求大订单，这成为障碍。

细节决定成败

JodiHenry女士强调，在建立长期合作关系时，要注意更多细节，如包装标准化，以及色差问题的一致性。她还指出，中文目录和图片需用英文撰写，使之易于美国人理解。

审美观念不同

一名美国经销商解释说，欧美人对瓷砖有不同的审美观念。这也是为什么在一些方面中国能成功拓展欧洲市场，却在美国遇到困难的一部分原因。在尺寸上，也存在差异，一些尺寸虽然在国内热销，在海外可能并不受欢迎。